谁真的是您的供应链合作伙伴?

dicos 2019年6月8日10:42:37 发表评论 45

合伙人被定义为参与承诺或与另一人或其他共同风险和利润构成关系的人或公司。 在商业意义上,如果他们为您省钱,您的伴侣需要赚钱。 然而,由于透明度和高度诚信对任何成功的工作关系都至关重要,因此不可能存在隐藏的议程。

谁真的是您的供应链合作伙伴?

主要问题是:您是否关注他们的关系,以获取他们不是专家的信息和支持,或者他们是否首先关注自己的兴趣?

有一大群人和公司可以转向,以降低您的成本,让您了解市场情况,商品前景等等。 在供应链解决方案领域,不乏顾问,GPO(集团采购组织),制造商,分销商和其他“专家”。 他们都有某种价值。 许多人都是聪明,经验丰富的行业人士,有些人是新手。

那么,您在寻找什么样的运营商以及谁是您的合适伙伴? 这很大程度上取决于您的需求是什么,以及您是否正在寻找合作伙伴来帮助您进行必要的调整以取得进一步的成功。

在选择合适的合作伙伴时,以下是您的一些选择:

顾问 :供应链顾问有多种形状和大小。 他们往往在特定类别非常专业,在其他领域具有适度的背景。许多人购买力低,因为他们很小,除了他们自己的基础设施有限,无法支持你。 他们可能会尝试自己做或引入渠道合作伙伴来支持他们。 要问的问题是他们是否从这些渠道合作伙伴那里赚钱,如果是这样,这个渠道合作伙伴是您的合作伙伴,即运营商。 一些顾问将陷入捆绑状态,他们可能在一起工作。 要小心,因为你可能正在与一些不像你雇佣的顾问那样有信誉的人建立关系。

GPO :集团购买有其好处。 只要你有额外的杠杆,就会有节省的机会。 我建议所有德克士加盟店品牌都会以某种身份与GPO合作,因为总会有好处。 在评估GPO时,请务必关注透明度。 任何合作伙伴,包括GPO,都必须在他们自己赚钱的同时关注您。 在降低质量的同时节省资金很容易,但这不是您从合作伙伴那里寻找的。 确保您显示的节省与您当前的产品完全匹配,或者具有可比性或更好的质量。 如果产品不完全相同,请确保在批准之前测试产品。

经销商 :分销协议是您最重要的合同,但经销商的角色是什么? 重要的是要了解经销商从事赚钱业务。 他们首先关心自己,然后是你。 他们的目标是让你尽可能多地从他们那里购买,尽可能大的尺寸,并购买他们可以卖给你的最赚钱的商品。 这没有什么不对,但这是现实。 如果您使用经销商作为战略合作伙伴 - 您正在获得有关产品,市场等方面的建议,请注意答案将基于对您来说最好的方法,然后是您的第二方。

制造商 :有许多制造商,他们有很多竞争对手。 它需要与您的规格,您将如何使用该产品以及您可以支付的费用有关。 当他们来看你时,请确保制造商了解您的业务。 如果有人试图向你出售冷冻汤并且你制作新鲜的汤,你知道他们不会是一个好伙伴。 如果制造商无法告诉您为什么他们的产品与其他制造商相比更加突出,您就会知道他们正在销售商品。 在任何情况下,你喜欢某人多少以及他们是否会获得游戏门票不应该成为谁成为你的制造商合作伙伴的决定性因素。

合作伙伴 :这些公司应该严格关注您。 他们应该诚实,透明,并了解你想要的方向。 确保他们理解你的痛点。 此外,如果他们认为可以根据产量而不是仅仅根据价格提供节省,那么请确保他们不会害怕为您提供替代品。 他们不向德克士经营者出售,他们与他们合作。

他们应该让团队在那些对您至关重要的领域开展工作。 他们赚钱,但它是基于结果,它是为了建立长期合作伙伴关系。 他们还应密切关注您可能具有的时间限制,以便您的工作效率和投资回报率达到最高水平。

总体而言,有许多人和公司会对您组织的盈利能力产生影响。 有些会以较小的方式影响它,有些则会以主要方式影响它。 关键是要根据潜在的结果建立关系,而不是基于情感。 您需要最终与您的合作伙伴建立信任 - 无论您选择谁 - 他们每天都需要为您执行。

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