揭开“德克士品牌”的四大秘密成分

dicos 2019年6月15日09:05:26 发表评论 166

当你想到今天表现良好的食品品牌(Panera,Starbucks,Shake Shack)时,他们都有一个共同点。它们不仅仅是餐馆或食品; 相反,它们代表了当今现代消费者的生活方式。 为了赢得新的消费市场,食品品牌面临的挑战不仅仅是产品或服务。 相反,在体验经济中,消费者正在将他们所吃的产品和他们吃的地方与他们的生活保持一致,并期待冒险或提升体验。 智能品牌通过利用Millennial Mindset提供此功能。

揭开“德克士品牌”的四大秘密成分

千禧一代心态是了解出生年份未定义的现代消费者行为的新方法。 在2016年4月对年龄在18-65岁之间的3,000名美国消费者的研究中,我的团队研究了推动食品行业内外卓越品牌表现的因素。 我们确定了我们创造的千禧年心态,它将千禧一代所产生的影响分类,不仅是他们的同龄人,还有上下线的影响。

除非你一直生活在岩石之下,否则你可能已经充分意识到千禧一代的主要消费能力及其对市场的影响。然而,真正的挑战是学习如何真正开始导航,优先排序和量化令人垂涎的千禧年影响力。 这个问题的答案在于确定千禧一代心态的哪些领域,您的品牌拥有最大的机会。

有六种心态驱动因素:

  • 社交圈:我想告诉我的朋友并且会提倡的品牌。
  • 自我:代表我,我的生活方式和我想成为的样子。
  • 创新:经常处于beta状态和变化状态。
  • 信任:将消费者的需求放在首位,并遵循承诺。
  • 无障碍:简化我的生活,易于访问,查找和使用
  • 目的:为社区增添益处,致力于让世界变得更美好

在接下来的几段中,我们将告诉您Millennial Mindset的秘诀以及为了与新的消费者市场建立联系而需要了解的内容。

成分1 : 了解驱动定价权的因素

毫无疑问,您的品牌提供的体验越多,您的品牌所拥有的定价权就越多。 解决方案是,体验必须与消费者的生活方式和价值观保持一致。

例如,咖啡经济的发展不是因为人均咖啡消费量飙升。 相反,消费者为一杯Joe支付4美元,由于与购买咖啡相关的经验,家中可能只花费0.40美元。 与创造独特体验相关的价值增加了​​10倍! 想想南瓜香料拿铁现象。 星巴克和其他咖啡连锁店只是简单地创造了产品,消费者为这种菜单项提供了经验和最终生活方式。

成分2:三底线品牌有优势

今天的消费者正在寻找能够为世界增添美好的品牌,并致力于让我们的星球变得更美好。 今天,品牌必须承认存在的三重底线 - 地方,星球和利润。 如果企业只关注其P&Ls中的数字,那么它们就不可能存在于现代市场中。

Blake Mycoskie经常被认为是推动买入式一体化商业模式进入主流市场。 当Mycoskie成立Tom's Shoes时,他的目标是创建一个对环境,经济和社区产生重大影响的营利性企业。 他不仅取得了成功,还为企业全面树立了新标准。

致力于超越其底线的品牌将在与千禧一代心态消费者的联系中取得最大成功。

成分3:技术需要支持无摩擦的旅程

今天的现代消费者-无论他们是Z世代,千禧一代,X世代还是婴儿潮一代的一部分- 都期望他们对品牌的体验毫无摩擦。 那是什么意思? 在任何给定的购买过程中都存在摩擦点。 然而,随着当今的技术和我们所见过的最大量的互联网访问,如果消费者在购买时遇到紧张,他们将简单地转向下一个为这些紧张点创建解决方案的品牌。

成分4:风味和瘦肉蛋白质齐头并进

今天的消费者是日间交易者; 你知道的。 高低预算是我们近年来对经济产生巨大影响的趋势。 消费者将花费他们认为值得的购买,因此,在其他地方购买低成本的产品或服务。

谈到食物,他们想要美味的选择,但他们需要精益蛋白质。 鸡肉是一个起点,但土耳其,豆腐和其他选择似乎正在取得进展,因为它们允许将独特的风味配置文件添加到菜单中。

dicos

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