为什么制造商提供折扣而不是净定价

dicos 2019年6月21日15:54:28 发表评论 38

一些买家更喜欢制造商的净定价,并且无法理解这可能并非总是可行。

值得赞扬的是,他们只是试图获得尽可能低的发票价格,而不是处理追踪奖励和回扣。

为什么制造商提供折扣而不是净定价

制造商通常不会将净网价格发布到“宽带”分销渠道,无论买家是谁,也不买多少。 一些制造商使用定价和折扣或只是回扣有两个主要原因:

  • 制造商不希望市场知道他们的底线价格。 因此,制造商可能不提供特殊定价或将其产品折扣到特定价格水平,并通过折扣使净交易更好。 这样,市场就不了解客户的具体计划。
  • 制造商使用来自一方(买方)的折扣来审核与分销商的价格偏差。 他们希望通过此审计功能保持控制。 根据销售数据提交折扣时,可以准确计算购买的帐户与分销商销售的数量之比。 这样可确保不向计划中不允许的客户提供特殊定价。

在公司情况下,买方和制造商都有使用折扣系统的利弊。

真正的“底线”是买家应该从制造商的角度理解更好的计划。

dicos

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