德克士加盟:击败营销猴子

dicos 2019年7月9日16:23:53 发表评论 53

经济学家伯顿·马尔基尔(Burton Malkiel)在其最畅销的个人理财书中辩称,投资者不能始终如一地击败市场,“在报纸的财经页面上投掷飞镖的蒙着眼睛的猴子可以选择一个与精心挑选的投资组合一样好的投资组合。专家“。 许多专家已经对这一理论进行了测试,并且已经证明通过投掷飞镖的猴子挑选的股票经常会击败专家选择的股票。

德克士加盟:击败营销猴子

但是,在营销方面,您应该采用这种策略吗? 你应该猜测采用什么策略? Facebook广告,报纸优惠券,电视广告,体育团队赞助,谷歌Adwords,促销传单或广播广告 - 只需扔一把飞镖,看看有什么棒! 当我与许多企业主甚至营销经理交谈时,我认为他们的方法往往是这样。 在这篇博客文章中,我想向您展示为什么营销与挑选股票有很大不同,以及每次执行营销活动时如何击败“猴子”。

击败猴子的3个技巧

对于股票,有效市场理论认为,由于大多数与股票未来表现相关的信息都是公开的,因此很难预测股票的未来价值。 然而,营销不是这样的。 虽然市场营销有一定的机会,但您仍然可以预测您的结果。 您可以通过查看过去的数据或来自可比较广告系列的数据来做到这一点,并通过系统地关注广告系列的特定驱动因素来改善您的结果。 让我给你三个提示,以便可以预测地改善你的营销结果。

1.确保您的定位正确

通常,在市场营销中,当超过50%的结果依赖于正确定位时,趋势是过分关注创意消息。 在提出您的信息和定位时,了解最常在您德克士用餐的人(年龄,性别,职业,平均收入等)的工作知识非常宝贵。 根据我的经验,例如,当我尝试过相对无目标的直接邮件活动时,我看到的回复率为0.25%,但是当我使用完全相同的广告素材并提供但改进了定位时,我看到回复率上升了五倍以上。

对于德克士而言,一种简单的定位方法是选择将促销营销重点放在已经了解您的业务的现有客户上,而不是全新的潜在客户。 这可以轻松地将您的营销结果提高10到15倍。

2.了解营销渠道

有很多方法可以与目标受众进行沟通,了解每个营销渠道的转化率将有助于您筛选所有选项。 这是事实。

在传统印刷广告方面,您的转化率将只有百分之几。 例如,在Facebook领导小企业营销的同时,如果我们将广告插入到广告受众推广Facebook广告的杂志中,我们会看到不到0.1%的转化率。 放置在目标杂志中的相同插页做得更好,最终转换率为0.25%。 您必须对打印广告系列进行数学运算,以确定这些类型的数字是否适合您。

通过电子邮件,您可以看到更高的转化率。 电子邮件营销的开放率徘徊在20%左右,平均转化率超过1%(如果定位正确),研究显示,44%的电子邮件收件人去年根据促销电子邮件至少进行了一次购买。 有客户忠诚度计划吗? Experian Marketing Services最近的一份报告发现,针对客户忠诚度计划成员的电子邮件的开放率提高了40%。

短信营销活动甚至比电子邮件高四到五倍。 短信开放率为98%,短信在3分钟内打开。 这几乎可以保证所有客户都能阅读它。 根据我的经验,文本转换率可能超过8%,因此短信营销可以成为当今信息超载数字世界的坚实赌注。

3.衡量您的投资回报率

衡量营销广告系列投资回报率,在广告系列之间进行比较以及随着时间的推移进行改进的最简单方法是使用收入与成本比率:营销活动带来的增量收入除以成本。 例如,我们的FiveStars商家之一,德克萨斯州的一家当地德克士,向他们的忠诚度计划成员发起短信活动。 将文本发送给几百个客户需花费6美元。 4%的文本接收者访问了德克士,总共花了110美元。 对于大多数公司来说,经验法则是收入与成本之比为5倍是一个不错的回报,但在此次活动中它是18倍! 扩大此活动并投资不到600美元可以使其德克士的收入每年增加10,000美元以上。

扔掉飞镖

在进行任何特定的营销活动之前,请坐下来充分思考您希望通过广告系列实现的目标,以及您的广告系列是否能够切实实现您的目标。 这样,在选择杂志广告或Google广告等时,您就不必依赖在墙上投掷飞镖。如果您了解目标,了解渠道之间的差异并衡量结果,您的营销活动就会成功。 所以把飞镖放回猴子身边。

dicos

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